26 Abr Atlantic: Su mejor opción en Soluciones de Reaseguro para la Gestión Integral de los Riesgos y Servicios.

ATLANTIC BROKERS nació en el año 2006 en Madrid, España con el objetivo de desarrollar negocios de Reaseguro en un mercado de nicho; con una vocación en sus orígenes eminentemente marítima; pues surge como representante exclusivo para la península Ibérica del UK P&I Club ( la mayor aseguradora de Pandi del mundo en aquel momento, segunda en la actualidad), representación que aún mantiene. Lo anterior, teniendo en cuenta la especialidad de su fundador Manuel Ferrandez, un licenciado en Derecho, Master en Derecho Marítimo por las Universidades de Southampton y Madrid.  En los siguientes años se vinculó a la empresa un equipo de profesionales, todos con estudios superiores y licenciaturas alrededor del mundo marítimo, que integraron en conjunto una especialidad inigualable en el mercado de los Brokers de Reaseguro en Europa.

En el año 2010, Atlantic se convierte en Lloyd’s Broker (ATC 1218), siendo el primer broker de capital español que ostenta dicha catalogación. Ese mismo año se inauguran las oficinas de Londres, Reino Unido con el objetivo de brindar un mejor servicio a sus clientes brindándole acceso directo al mercado de Lloyd’s.

En 2013, se planificó el desarrollo de la compañía en Latinoamérica con la intención de poder brindar a nuestros clientes de la región un buen servicio y acceso rápido a los mercados de Reaseguro Europeos. Se abrió una oficina en Miami por ser en esta ciudad donde se concentra el hub más importante de Reaseguro de la región. Nuestros objetivos se centraban básicamente en la captación de negocio en México, Colombia, Panamá, Costa Rica, Chile y Perú.  En 2018 y tras cinco años de intensa colaboración con un equipo de profesionales colombianos, se decide proceder a la solicitud de la licencia de operación de Reaseguro en Colombia , país en el que Atlantic llevaba varios años trabajando a través de autorización del Reacoex.

La operación que se desarrolla en Latinoamérica es mucho más ambiciosa que la original iniciada en Europa hace 15 años. Sin abandonar el sector marítimo, se expande con fuerza a los sectores de logística, movilidad, propiedad, seguros por demanda, seguros masivos de vida, riesgos cibernéticos y Energía, Oil & Gas, todo lo anterior desarrollando modelos de negocio innovadores y fuertemente basados en herramientas tecnológicas.

MERCADOS:

Europa desde Madrid y Londres.

Latam desde Bogotá, Miami y Londres con negocios en México, Panamá, Colombia, Ecuador, Chile y Brasil.

Conocer la cadena de Valor (cómo opera realmente el intermediario), actores de la cadena de valor, sus problemas actuales, sus necesidades y cómo podemos ayudarlos.

Atlantic, cómo Broker de Reaseguro está regulado y vigilado por la Superintendencia Financiera de Colombia, entidad que delimita su acción comercial y procesos misionales a la Colocación de Reaseguros y asesorías en torno a procesos de aseguramiento y reaseguramiento.  Lo anterior es un estándar de todos los Brokers de Reaseguros del mercado nacional e internacional, por tanto el campo de acción comercial tradicionalmente se enfoca en:

• Colocación de Reaseguros para las Aseguradoras con coberturas de exceso de pérdida o catastróficas en riesgos como: Terremoto o causas que generen siniestros masivos catastróficos con alta acumulación en un mismo evento.
• Colocación de Reaseguros para riesgos excesivamente azarosos con probabilidad de siniestros de alta severidad que ponga en riesgo la capacidad patrimonial de la Aseguradora
• Colocación de Reaseguros de grandes proyectos de infraestructura que requieren gran capacidad financiera por el costo de ejecución de los mismos o de las responsabilidades que se deriven de una posible paralización.
• Colocación de Reaseguros de seguros para riesgos puntuales de vigencia corta, pero de exposición de alta severidad, como son los seguros marítimos específicos o de transporte multimodal de objetos de alto valor.

De acuerdo lo anterior, el Broker de Reaseguro se mueve en un espectro limitado con la participación de jugadores internacionales con altos estándares de efectividad en la colocación e incluso alto poder de persuasión a los mercados de Reaseguro o Reaseguradores, dentro de los más representativos Brokers están: Marsh (EE UU), Aon (UK), Artur Gallagher (UK), UIB (UK), Locton (UK), entre otros.

Los anteriores participantes, se reparten el 70% de las primas y comisiones de Reaseguro del Mundo, en un campo limitado de acción y compitiendo contra las grandes Aseguradoras del mundo, que por su capacidad financiera y gran patrimonio No requieren de la colocación de un Reaseguro en el giro normal de su negocio y cada dia que pasa estas compañías adquieren Aseguradoras locales como ha sido el caso de: Allianz, Chubb, Zurich, Mapfre, Hdi entre otras.

Desafío del Modelo de negocio Atlantic

El principal desafío de un Broker pequeño es generar un modelo de negocio (Nicho) en donde no compita con los grandes jugadores del mercado en el negocio tradicional y las líneas de negocio desarrolladas estén acompañadas de valor agregado con detalle y minuciosidad para volverse difícil de replicar o de identificar por las grandes corporaciones.  Generar nuevas posibilidades de negocio (Nuevas primas) que se muevan del seguro al Reaseguro, permitiendo a los Reaseguradores participar del negocio del seguro, saliendo del tradicional catastrófico o de gran exposición. Desarrollar líneas de negocio en Aseguradoras que tradicionalmente no tenían cuota en el mercado particular y por tanto no son “expertas” en la explotación de este negocio

Cadena de valor tradicional del Reaseguro

Cadena de valor Modelo Atlantic

Equipo Estratégico Transversal

Si hacemos referencia en la ventaja competitiva que necesitamos para generar la diferenciación con nuestros competidores y ser relevantes en el mercado de seguros, el día a día requiere el Idear, diseñar e implementar modelos de negocio en el mercado desde cero, lo cual requiere de rigurosa metodología en la gerencia y administración de proyectos e implementación y ejecución de cada iniciativa explorada.

Herramientas como el cronograma tipo manejando por proyecto, la matriz de riesgos y control del mismo y la conformación de equipo para cada desarrollo son la clave del éxito. Se conforman equipos por cada proyecto dependiendo de la necesidad del mismo y de las fortalezas de cada miembro para implementar o desarrollar las actividades puntuales propuestas.

Actividades mínimas de control para implementar el proyecto con entregables, responsables y tiempos, al igual que ruta crítica del proyecto con cruce de actividades y aspectos críticos para perfilar la matriz de riesgos.

Value proposition (cual es su elemento diferenciador).

Atlantic enfoca sus esfuerzos en crear modelos de negocio de reaseguros innovadores, productivos y con soluciones integrales que generen valor a sus clientes, diferenciándose de esta forma al poner atención en cada detalle del proceso.

Queremos ser reconocidos como el socio ideal de su Idea de Negocio y mantenernos como los constructores de modelos exclusivos hechos a la medida generando innovación estratégica. Nosotros nunca ofrecemos lo mismo, rompemos patrones y paradigmas para encontrar mundos nuevos, lo que que se traduce en crecimiento de nuestros clientes y formas de hacer negocios, los escuchamos, buscamos nuevos mundos en el negocio, somos sensibles a la necesidad, pensamos diferente.

Política de calidad

La innovación es el pilar fundamental para el desarrollo de estos modelos de negocio que se apalancan en la experiencia y fortalezas de cada miembro del equipo multidisciplinario que se ha formado y de una férrea disciplina de la investigación de las necesidades del mercado regional y que con las siguientes premisas cumpliremos con las expectativas de nuestros Clientes:

• Cumplimiento estricto con el cronograma de trabajo propuesto entre las partes congestión dinámica de entrañables y responsables con la aplicación de metodología Scrum.
• Integración con proveedores especializados que cumplan con altos estándares de calidad.
• Política de gestión y cumplimiento de cartera desde las aseguradoras hasta el reasegurador con cumplimiento de los tiempos y periodos de pago.
• Acompañamos nuestros modelos de negocio con procesos operacionales eficientes y tecnología de última generación.
• Nos apoyamos en investigaciones actuariales y de mercadeo que viabilidad técnicamente las oportunidades de negocios estratégicos (aseguradoras, brokers y reaseguradores).

Políticas organizacionales

Atlantic enfoca sus esfuerzos en crear modelos de negocio de reaseguros, innovadores, productivos y con soluciones integrales que generen valor a sus clientes, diferenciándose de esta forma al poner atención en cada detalle del proceso.

El talento humano, el respeto por el mismo y su entrenamiento como equipo de alto rendimiento, siempre serán nuestra prioridad para que nuestros empleados alcancen sus metas a lado de Atlantic

Objetivos de calidad

La calidad de nuestros procesos y de nuestra atención se va a ver reflejada en los negocios nuevos y en las renovaciones de los contratos facultativos y automáticos con los siguientes indicadores:

• Renovaciones de negocios actuales: Mínimo renovar el 90% de los negocios vigentes.
• Nuevos negocios: Mínimo crecer en un 15% en negocios nuevos.
• Nuevos proyectos con Clientes actuales: Mínimo 3 al año.

Valores organizacionales

• Respeto por el Cliente externo y el Cliente Interno
• Innovación en procesos y productos
• Cercania con el Cliente
• Procesos eficientes acompañados siempre de tecnología de punta

Nuestros Clientes

• Queremos clientes que construyan relaciones comerciales y personales a largo plazo, que involucren innovación, operación, eficiencia, rentabilidad y flexibilidad.
• Clientes que nos vean como primera opción para desarrollar ideas nuevas
• Clientes que no solamente nos den un producto, sino que nos permitan construir muchas oportunidades de negocio.